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信息流广告推广前应做哪些准备工作?与竞价推广有何不同?

信息流广告推广前应做哪些准备工作?与竞价推广有何不同?

虽然信息流很火,也是未来主流推广方式。可仍有不少优化师对信息流一知半解,或摸不透它真正的核心投放方式。

信息流虽与竞价推广相似,但在投放思维上又有着本质的区别。今天,小编便向大家分享下“信息流广告推广前应做哪些准备工作”,以此让转化更高效!

何为信息流广告?在开始之前,我们先来看下到底什么是信息流。只有明白信息流自身特性,我们才能更好地去对症下药。

简单来说:信息流广告主要是依托于海量的用户数据和信息流生态体系,可精准捕捉用户意图,结合不同平台,将广告展现给目标客户。

它主要有两大特点:

01 主动性信息流最大的特点便是用户主动接收信息,根据不同平台的定向方式将广告展现到用户的眼前。

02 原生性信息流主要是获取潜在用户,所以在物料制作上,会较符合平台特性,如果你不留意,根本不会发现这是一条广告。

人群分析人群画像,是投放信息流首要准备工作,也是广告投放的基础。想要广告更有效地进行转化,就需要了解人群属性,根据不同受众人群,制定更加行之有效的方法。

在竞价推广中,小编曾说过人群分析九要素,同样,它也适用于信息流。

但一般情况下,我们可主要对以下几点进行分析:

01 职业职业,是人群的一大属性,不同职业,在其收入水平上也各不相同,而这项属性决定了人群购买能力及购买效率。

同时,也决定了我们对于创意、着陆页的优化方向。

比如我们准备投放化妆品加盟的广告,目标人群为二、三线的全职妈妈,像这类人群的属性可能为:没钱、害怕风险等,那我们在写创意时,便可着重突出:0投入、轻松上万等字眼。

02 年龄不同年龄阶段对于产品需求是不同的。

差异最为明显的就是化妆品。20左右可能会较为注重产品的保湿程度,而40岁左右可能会较为注重产品的防皱功效。

所以,我们要把握适龄人群,精准投放。

03 时段找到转化最好的时段,让钱花在刀刃上!

通常可通过对一段时间的数据进行对比,从而更好地确定其投放时段。

04 地区不同地区的访客对于产品的喜好程度是不同的。

比如四川喜好辣;小编喜好甜。

所以,也要根据地区进行投放。

需求分析每一类人群都代表了一种需求,我们只有明确用户真正想要的,给他想看到的、想要的,才能更好地形成转化。

所以,在明确人群属性后,我们便需要分析,这类人群“他的需求是什么”。

换句说法便是:根据每一种需求制定一种套路。

承载分析明确了人群属性,了解了用户需求,我们就需要根据此去思考其页面承载。

不同需求的人群需要不同的着陆页面进行承载。只有让用户看到他想看到的内容,才能减少资源的流水和浪费;只有满足了用户,才能留住访客,获取线索。

毫不夸张地说:页面的承载力直接影响页面的转化效果。

所以,这就需要我们遵循以下几点规则:

1. 不同人群设置不同页面

2. 页面与创意要高度相关

转化分析信息流不同与竞价推广,只有一个平台,信息流是有多个平台,可供我们投放。

那我们在投放前,就需要思考不同人群选择什么样转化套路。

比如,全职妈妈,她空闲时间较多,业余时间可能会去刷各种论坛社区,那我们针对此人群利用论坛来形成转化;比如老板,往往具有一定的目标性、注重盈利,那我们便可直接利用着陆页进行转化,简单粗暴,直接突出他的盈利点即可。

对此,小编总结了几个常见的转化点,仅供参考。

01 单刀直入指在着陆页设计上,直接利用打折、促销、等好处去诱惑用户,来达到获取信息的目的。

比如下图,直接利用“首期免息券”引诱用户转化,获取线索。

02 故事诱导人都是情感动物。我们可根据用户的属性、需求去讲述一个故事,使用户可以代入到自身实际情况中,以此来形成共鸣,达到获取线索的目的。

03 权威问答指以提问的方式,利用权威人物或专业知识进行回答,从而形成转化。

像知乎等便是这种操作。

但这种转化套路,较为适用于加粉,不适用与直接转化。

04 论坛指通过一个互相交流的方式,多方面收集访客信息和痛点,以此来形成转化。

类似于这种,也较为适用加粉,但通过互相交流的方式,用户在前期已经在一定程度上了解了产品,所以转化效果会较好。

05 软文不通过直接的硬转化,而是利用一些自媒体,引导加微信或者搜索关键词,间接获取线索。

上述四点:人群分析、需求分析、承载分析、转化分析,是我们在投放信息流时必备工作。

当基本工作准备完毕后,就需要我们根据上述分析结果,去选择合适的推广渠道,并制定推广策略。

在信息流渠道的选择上多种多样,而不同渠道的特性,对于我们的后期转化却起着至关重要的作用。

所以,这就需要我们对“各个渠道特性”进行分析。

那如何去分析渠道?不同渠道间又有哪些特性?

对此,各位看官可参考这篇文章:最新!抖音、腾讯、微博等信息流渠道特性盘点,不看后悔!,这是小编最新整理的一些主流媒体渠道特性分析。

随着互联网的快速发展、用户时间的碎片化,信息流将渐渐成为主流推广渠道。这就是需要我们去掌握信息流投放思维和优化技巧。

就目前而言,对于大多数优化师而言,都是由于公司、时代发展原因等,从竞价转行优化时,由于竞价推广与信息流的本质区别,这就更需要我们去抛弃固有的竞价思维,转向信息流。

那如何掌握信息流思维?又应如何学习信息流优化技巧?又应如何才能紧跟时代的步伐?

对此,厚昌学院特推出“信息流培训”,从信息流思维、渠道详解、人群分析、投放策略、优化技巧等一应俱全,并内含大量案例、思维导图去加以佐助。

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