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信息流广告创意的撰写技巧,超实用!

信息流广告创意的撰写技巧,超实用!

我想大家肯定好奇过一个问题:“为什么别人家的点击率比我高?”

其实很简单,只要符合信息流广告特性即可。

对于信息流用户来说,他们起初是没有需求的,只是恰好看到这条广告“和我相关”才进行点击。

所以,在信息流广告创意中“泛人群是大忌”。

举个例子。

女生这样搭配,轻松秀出大长腿!矮个子女生这样搭配,轻松秀出大长腿!你觉得二者之间谁的点击率高?肯定是第二个,而且相对来说第二个的转化率也要好一点。因为它符合信息流特性,也更加贴近用户属性。

来,现在就教大家几招,让你轻松写出高点击率的信息流广告创意。

明确目标属性大部分情况下,信息流广告所推广的人群都是“潜在人群”。那么我们就要了解潜在用户的属性,才能对症下药。

人群属性那么多,我们只需要以这三点为主即可。

01 明确目标人群的购买能力购买能力是一项很重要的属性。因为不同购买能力的人群,在消费习惯、消费理念上都是不同的。

比如高消费人群会愿意为一些附加价值而买单;而像低消费人群,可能会更加注重产品的性价比。

以豪华汽车为例。首先,它的消费人群肯定需要具备一定的购买能力,所以我们通过“成功人士”二字来吸引他们的注意。

所以,人群属性第一条:明确购买能力,并将其标签化。

例如:成功人士、死工资、3000元,月薪上万、年薪百万等。

02 明确最终决定权你的产品描述的再好,但是没有戳中真正拥有决定权的人,那都是白搭。

举个例子。

我们都知道幼儿教育,它的真正人群并不是那些小孩子,而是妈妈们,那与其放大化孩子对于产品的乐趣,加强孩子与产品间的联系,倒不如去突出“我的课程可以让你孩子学到什么,达到怎样的程度”,去放大妈妈们望子成龙、望女成凤的欲望。

所以,人群属性第二条:明确最终决定权。

03 明确用户地区也许你会好奇“明明我在定向中设置了地区,为什么还要在创意中加上地区”?

很简单,让信息流广告创意和用户高度相关。

举个例子。

注意!四月份这些地区出游免门票了~邯郸人注意了!四月份这些地区出游免门票了~第一条创意人群太泛,不容易让用户和自身联系起来;而第二条创意,针对性点出人群,哪怕不会形成点击,但也会引发用户注意力去完整地看完这条信息流广告创意。

所以,人群属性第三条:明确用户地区。

上述,我们了解了一条高点击率的信息流广告创意需要明确用户属性,但仅仅是这样是不够的,我们还需要了解用户的需求,了解用户与产品间的冲突。

明确用户与产品间的冲突明确了用户的属性,那么接下来我们就要了解用户与产品间的冲突。即:用户对于产品的需求是什么。

那如何查找呢?较为便利的方法有以下几点。

01 想象法即将自己想象成用户,然后试着描述出用户在产生购买需求前,都会经过哪些心理活动或者会产生哪些不便行为。

以汽车为例,然后试着描绘出用户在产品需求前所发生的不便。

比如:夏天每天上下班坐公交都会挤出一身汗;上下班交通不便;同事都有,我也要有……

02 搜集法即通过一些工具或者客服去搜集目标用户对于产品的需求。

以旅行为例。

我们可通过一些垂直论坛、旅行贴吧或客服等,了解用户一般几人出行,预算多少,在旅游中最担心的问题是什么等等。

明确了用户属性、明确了用户需求基本上就已经可以写出一条高点击率的创意了。

以国庆旅游为例。

用户属性:大部分国民都有旅游的想法,目标旅游预算在2000元左右,自身具备一定的决策权

用户需求:想玩,但又不想去人挤人的地方

那在写创意时,就可以这样写:

注意!国庆还有10天即将到来,这些小众景点人少还便宜,2000元让你吃好喝好玩好!

但写完之后不代表就可以结束,我们还要对创意进行自检!

创意自检这是一个信息爆炸的时代,那为了保证我们的创意确实是一条好创意,我们要对它进行自我检测。

通常,可分为以下几点:

1. 用户能对你的文案产生兴趣吗?

即:你的创意和用户的兴趣、利益等密切相关吗?可以产生联系吗?

2. 用户能理解你的文案内容吗?

即:你的文案通俗易懂吗?是否能和用户的已知事物联系起来?

3. 文案读起来顺畅吗?

即:文案逻辑清晰吗?用户能明白你想要表达的意思吗?

通过上述自检后,我们基本上就可以判断出一条信息流广告创意的水平如何了。

以上就是对于创意写作的几点思考。基本上可以总结为:

人群属性+人群需求-自我检测=一条好的信息流广告创意

什么意思?

就是:将用户的那三点属性和用户的需求结合起来写出创意后,再通过自我检测对创意做加减法,然后基本上就可以称为是一条好的创意了。

那明确了创意需求后,账户转化效果不好该怎么办?账户效果时好时坏,又不知道该从何下手。

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