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百度信息流广告落地页优化

百度信息流广告落地页优化

作为每天都和广告打交道的信息流优化师,一路阳光见到了太多题文不符的落地页。今天这篇就是讲讲着陆页并不只是1种信息+1种信息的堆积,着陆页通常分为品牌活动页和线索收集页两种类型,两种着陆页的目标导向也各不相同,前者是为了品牌曝光后者是为了产品转化。

落地页内容长度不要超过两屏,一屏半最佳。

信息流广告就是利用用户的碎片化时间来进行曝光的,而用户碎片化阅读习惯决定,用户不喜欢长篇大论;不会长时间停留在一个页面,根据GA显示数据,平均访问时长在5-13秒间,着陆页能否在10秒能达到和用户的高效沟通,便显得尤为的重要。

站在用户的角度去思考一下,相信很多人浏览一个新页面的时候会下意识的生成一套防御体系:我只是看到一个页面,不清楚你的公司实力、不知道你的产品优劣、不知道你们是不是骗电话的,怎样会在一个陌生的页面留电?

因此,我们需要在很短时间内向用户展示自己,提高用户的信任度。

每个着页陆的内容必须对应着你的信息流广告创意,否则转化率根本无从谈起。

比如下面这种:

一个用户看到一条“哪家会计培训学校好”的广告,想看看各个学校的对比分析,点进去却发现是一所会计培训学校的网站,整个页面上连“哪家会计培训学校好”这几个字的影子都找不到。

显然,广告主为了省钱省事,将自家网站首页设为了广告投放的着陆页。

广告主的理由是,既然好奇“哪家会计培训学校好”,那用户近期应该在关注会计培训学校,那我放上自己学校的网站,用户肯定会感兴趣。

但用户真的是这么想的吗?事实上,用户看见“哪家会计培训学校好”的时候,想看见的是第三方对不同学校的对比分析。

但令人失望的是,只看见粗制滥造、强行推广的广告。

于是用户很快就关闭了页面,这是一种被广告创意标题欺骗的感觉。

这种情况广告主和信息流广告优化师而言都很不利。

对广告主而言,优化师优化后的文案带来了更多的点击,这一方面创造了潜在的转化机会,另一方面却也增加了需要付出的广告费用。

如果没有好的落地页作为承接,点击进入的用户没有被实质性地转化,广告主就白白浪费了一大笔广告预算。

那应该怎么制作出好的落地页呢?

其实方法很简单——既然直接放广告让用户觉得受欺骗,那我们就老老实实地在落地页最前面放用户最关心的信息。具体来说,我们可以让落地页第一屏和标题内容强烈呼应,以满足用户的好奇心;从第二屏、第三屏再开始介绍广告主的优势信息,赢得用户信任。

如果说,用户天生不喜欢看广告信息,那么第一屏就是缓兵之计。以与标题高度相关的内容,去回答用户看到标题后心中的疑问,让他们对我们的解答心满意足,忍不住继续看下去。

在这里分享一套通用的落地页框架转化逻辑给大家做参考:

与广告创意标题高度相关的内容(复述创意内容)

我是谁(介绍自己品牌或公司名称)我是做什么的(我的产品是什么)我能给你带来什么利益(我提供什么服务)来吧,让我们XX(也许我们能做朋友)

我们还需要根据用户的活跃程度和平台的用户展现数据,计算下落地页面迭代广告素材的周期。给用户添加新鲜感和内容延续性。

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