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网络面前人人平等

网络面前人人平等

  人们总是讨论【网络】对【实体店】产生的冲击。实际上这是一种混淆视听的说法。尤其是身处市场之中拼搏的小伙伴们,被这种舆论误导只会让自己失去更多机会。不妨先提出这么一个问题:

  对于大部分经营者来说,网络对于实体经济的冲击并不会造成多大的影响。反而,网络更像是一种人人都以可以使用的工具,如何利用好这个工具才是关乎利益的头等大事。

  新品上架是信息,打折优惠是信息,美食餐饮是信息,娱乐休闲是信息,时尚潮流是信息,个性特色是信息。当消费者决定付款以前,所有的东西都是信息。经营者所要做的,就是传递信息。网络的产生让信息传播变的十分廉价。信息的质量也良莠不齐。没有任何一个时代像如今这样,四处充斥着信息垃圾。制造一条“优秀的、传播能力强的的、能精准营销消费者的”信息对于网络营销至关重要。

  各种网络平台,各类社交APP都能作为都能作为网络营销的利器。它们是简易高效的信息发布工具,但是很多时候被滥用了,反而大量的垃圾信息充斥其间。垃圾信息不会给你带来任何收益,信息带来效益要具备三个要素:附着力、传播者、环境。

  没有价值的信息是没有附着力的,没有附着力的信息犹如石沉大海甚至激不起浪花。学会把价值加入到信息当中。

  “本店新到最新款时尚毛衣”就是毫无价值的信息。如果你指望消费者看到这个信息就会乖乖的去你店里消费,那未免太过理想化了。你应该试着把价值加入进去。“本店新到最新款时尚毛衣,限时7折出售”就是一条有价值的信息,它的价值体现在,告诉消费者它将以7折出售,可以省不少钱。如此一来,就可以引起对此有所需求的消费者的兴趣,至少会看一看。

  什么叫价值?给消费者带来实际好处就是价值。可以少花钱就是价值,可以学到衣服搭配的方法就是价值,可以学会鞋带的10种系法就是价值。

  经营者首先就是一个传播的主导者。通常情况下,经营者一个人充当传播者就足够。但是当你需要更广阔更快速的传播信息的时候该如何解决?

  你需要把信息的受众,变成一个新的传播者。经常有商家搞诸如此类的活动:转发朋友圈并截图,可享受xx优惠。尽管机械生硬,但不失为一个好办法。它可以让传播者的数量由1个变为n个。信息的传播也会更广泛,更迅速,更有效果。

  假如有一款效果奇佳的戒烟糖,你会选择在男人之间推销,还是在女人之间呢?毫无疑问抽烟的人,男人占绝大多数。但这不意味着在男人中间推销戒烟糖效果会好。大部分男人是很难下定决心戒烟的,但是女人可以轻易下定决心让自己的男人戒烟。如果这种戒烟糖确实好用,在女人之间推销效果远远好于把它们直接推销给男人。

  网络营销也是营销,营销的根本目的就是:发展更多的消费者。不同的行业有不同的具体方法,但都应该做到以下几点:

  信息传播是网络的一大优势,一定要意识到这一点,这才是网络营销和传统营销相比,有量变而形成的质变。做好网络营销的首要目的,就是要通过网络手段,以潜在消费群体为目标,更广泛的传播自己。

  第一点很容易做到,难的是第二点。有价值的信息多种多样,但都满足一个原则:对消费者有实际帮助。可以省钱不失为一个好“价值”,点名本店提供外卖服务也是一个不错的信息。甚至有些商家会在活动期间提供抽奖环节:在留言的人中抽取三名免费奖励代金券,这真是太棒了。

  经营者一定要有判断力:什么样的信息对消费者有实际价值,“本店提供美味餐饮,速来消费吧”只是你的期望,对于消费者来说并没有价值,不妨试试加上一句“随机赠送果盘哦”试试。

  你完全可以发布一些与推销产品无关的信息!适当的人性化反而会有奇效。事实上,很多优秀的产品或服务死在了滥用推销上。

  网络让很多事物变的方便,但这是把双刃剑,信息垃圾也在不经意间产生。当营销变的非常轻松的时候,请不要滥用,任何事物使用过度,就会物极必反。

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