一路阳光竞价托管一路阳光竞价托管

一路阳光竞价托管 - 一路阳光,愿您的生活充满阳光

专业竞价推广/代运营/竞价托管/微信加粉,从事竞价推广七年,精通百度、搜狗、360、神马 4大搜索平台以及今日头条、广点通等信息流账户的管理操作

SEM文章总数623 竞价托管访问量56620

小红书是如何华丽转型做到半年销售额上7亿的?

  用户、用户、用户,在小红书联合创始人曾秀莲(她更习惯用LindaZeng自称)的眼里,用户就是家人般的存在。谈及小红书,她所说的每一句话都离不开“用户”这两个字,她说:“是用户让我们成为了海淘界的引领者。”

  2013年6月,在美国深造的毛文超受到硅谷创业氛围启发,放弃了百万美元年薪的金融业工作,毅然回国与就职在腾讯政策发展部的LindaZeng一同创立海外购物分享社区小红书,并且受到真格基金青睐,获得数百万元天使投资。

  在早期,小红书创始人毛文超邀请了旅居香港、新加坡、日本、韩国的同学、朋友们一起提供以当地人为视角的购物攻略。据毛文超介绍,许多人出国不知道买什么东西,因为语言障碍等因素很难了解海外商品的质量,于是想到了做一个海外商品口碑的数据库。 他相信,80后消费家庭导向,90后相信口碑,不相信广告,抓住用户需求才是正确的。

  同年10月,一个出自小红书的海外购物攻略的PDF在网路上流传,在短短的三天时间里,这个PDF获得了超过50万的下载量,这也让小红书发现了这个领域的巨大需求。但是做PDF信息更新不及时,商品打折,新品上市等情况随时变化,无法掌控,后来小红书转型做社区(UGC)让用户产生内容,并且只做移动端,以此来实现信息的更高频迭代。LindaZeng告诉猎云网(微信:ilieyun):“我们的用户90%都是女生,她们乐于分享。”于是,从2013年6月成立开始,到2014年12月,小红书就只做了一件事情——运营社区。

  不久之后,小红书发现当女性用户在一个购物分享社区中逛久了,会很自然地产生“买买买”的需求,提供海淘服务的小红书福利社,在2014年12月底的一次用户调研会上也应运而生。就此,一个发现、分享、购买的商业闭环形成。

  小红书也经历了从PGC到UGC,从PC端到移动端,从社区到社区电商的转变。而紧随其后的,是真格基金和硅谷基金追投的数百万美元A轮投资和由GGV纪源资本领投的B轮数千万美元投资。

  彼时的小红书,开始迅速成长。从屈居在上海复兴路小洋房里的十几人团队,到现在的160多人,小红书在不断的尝试、转型中,探索着属于自己的商业道路。在福利社上线之后,涉及到与海外品牌合作的工作开始袭来。“团队成员都没有经验,每个人思考方式也不同,”LindaZeng继续说到:“尽管如此,大家还是凭借着自己的方法跟品牌方洽谈,用真诚打动品牌方,得到对方的认可。”

  刚开始做海淘业务时,小红书每天只上线一款产品,可就是这样,小红书的订单依旧很多。多到什么程度呢?小红书联合创始人LindaZeng说:“因为当时小红书还有没自己的仓库,所有产品都是团队成员打包,要发很多货,团队里有女生都打包快递到哭。”

  区别于传统电商,小红书的用户们将把国外不被人所知的品牌带回到国内。这种发现式购物,闺蜜式推荐,通过用户写出的真实评价,受到了大众的喜爱。据LindaZeng介绍,小红书的转化率平均数据在8%左右,最高可达20%,而天猫仅仅是1%到2%。小红书这样的口碑式营销,转化率是行业里最高的。

  随着社区的发展壮大,小红书已经拥有1500万用户,每天会产生30000多条帖子。强烈的用户需求和良好的市场表现,让小红书意识到需要拥有自己的仓储,所以,保税仓必须拿下。作为一个视用户为家人的“女强人”,LindaZeng独自一人开始了拓展保税仓的工作。至此,小红书先后有了郑州、深圳、上海各地的保税仓,同时,香港也有两个海外仓。

  从用户出发,小红书着手严格把控产品的供应过程,通过视频直播公开保税仓,实现供应链公开透明。LindaZeng说,这样大费周折,就是希望产品从国外到国内,每个环节都有监管。经过保税区的所有商品都有国家质检,这极大的保证了小红书的商品品质,同时,也使得到货速度加快,用户体验得到提升。

  据LindaZeng透露,当时由于海关方面解决不了移动端下单出库的技术问题,很多想做移动端跨境电商的企业想拿到保税仓都失败了。见招拆招,小红书为政府解决了技术层面的问题,顺理成章的,就成为了第一个拿到保税仓的移动App产品。拿到保税仓不到一个月,小红书就出现了爆仓的现象,半年的时间,小红书就实现销售额达7亿人民币。花很多心思为用户考虑,把控供应链的每个环节,事事走在行业前端,成为了小红书快速发展的重要法宝。

  “整个团队最Care的就是用户,用户觉得好的东西才会做,不会接受其他产品的委托而发帖,我们为了帮用户找到最好的东西,即使到了上升期,被各种品牌追逐,还是会坚持用户导向为主。小红书中85后、90后用户占82%,其中90后占50%,这些人恰恰是用户中需求最为多元化,对服务最挑剔的人群。服务什么样的用户,决定了用户的调性,用户挑剔,小红书便迎合着用户的需求来做产品、抠细节,就连包装盒,都是五层瓦伦纸做的,与苹果手机包装供应商相同。”LindaZeng如是说到。

  值得一提的是,LindaZeng名片上的Title没有CXO的字样,在她名字后面,写的是Partner,不难看出,小红书有着扁平化,互相尊重,没有森严等级的企业文化,互相称呼伙伴为老师,所以其内部戏称为“老师文化”。她表示,“员工处理能力强,思维开放,对个人来说,我们每天做的事情都没有做过,都是新的,想要完成新的挑战,就会有成就感,也开阔了自己的眼界。我们团队里面MBA很多,与这样优秀的人一起搭建平台做事,会更优秀。”

  据了解,小红书创始团队有很多元化的背景,有名校MBA,有海归,有BAT出来的高管,也有世界五百强的伙伴,并且都是第一次创业,没有连续创业者。LindaZeng说:“二次创业的人不见得就厉害,主要是看创业的人有没有战略眼光。”其实看到这里,应该不难读懂,小红书的战略“军师”就是用户。

  小红书是靠用户输出内容做用户导向的口碑式销售平台,所以小红书更注重于用户体验。LindaZeng告诉猎云网这样一个用户故事来诠释“始于用户”——有这样一个身在悉尼的小红薯,从2014年7月开始使用小红书,短短1年多时间她发布了245篇笔记。有一天,她收到了另一个姑娘写给她的长信,说看了她所有的笔记,受到了鼓舞,同时也鼓励她要一直努力生活。

  LindaZeng以一个实例,为坚持以用户为导向的小红书添下了最好的注脚。而在采访的过程中,猎云网了解到,诸如此类的用户故事,在小红书,还有好多。是用户,为小红书带来了信心,于是,小红书要通过福利社,来回馈用户。面对即将引来的红色星期五,LindaZeng又以小红书独特的战略眼光,喊出了新的口号:“不比海外贵,不比国内其他电商贵,红色星期五,小红书不要全世界,只要全世界的好东西。”

  快速通过百度、360、搜狗站长平台内的官网认证,技巧和方法及工具。帮助您解决眼前的难题!...

  你拿到了第一份工作,一家名不见经传的小厂,入职的时候听着上司和老板的宏大蓝图,你信心满满,相信自己的才高八斗聪明绝顶,定能将这份工作做得有声有色。...

  跟大多数创业公司一样,Airbnb已经成立一段时间了,但还没有人注意到他们。整个公司的营业收入,每周都只是在200美元的水平上徘徊,而且三个创始人还要分这么一丁点钱、靠这笔钱生活。...

  在上述域名中,红色字体的部分是一级域名,蓝色字体+红色字体是二级域名,绿色字体+蓝色字体+红色字体是三级域名。想要仿照淘宝,其中只需要做一个类似于上述的三级域名。...

  在新榜,一个整合微信公众号文章数据信息的平台上,我们抽取了最近的科技热门发布文章,于是在截止2015年12月28日下午五点的时间内,前20篇的热门文章中我们发现了9篇与手机行业相关,其...

  [摘要]在毛文超看来,吸引用户的关键,是能够打动用户并满足他们最核心的需求。 我们的Slogan是找到国外的好东西。小红书希望帮助85后90后这批代表了中国下一代消费者的群体,找到全世界...

  【编者按】俗话说人比人气死人,小红书就是这样一家气死其他竞争对手的移动购物分享社区:自从上线便从未由于用户量烦恼过;一年便在有钱、爱购物的年轻白领中迅速蹿红;在升级为电商平...

  随着社区的发展,用户们对于小红书帮忙代购好评商品的呼声越来越高。到2014年8月,小红书终于开始试着用“秒杀”抢购的模式试水电商。当时,他们尝试卖的第一款产品是在社区里“特别红...

  不同于跨境电商元年,2015年,跨境电商已经成了风头正盛的行业,前仆后继的、死去的互联网新贵与冲杀出去、震惊四座的黑马电商接踵出现在这个已经成为趋势的跨境电商领域里,社交因素...

  一线互联网企业数量少,门槛高,在资本的鼓吹下创业公司也越来越多,相信有蛮多人跟我一样是在创业公司做运营,码点在创业公司做运营的正确心态文字应该挺有意义的。 用归零低姿态,...

本文'小红书是如何华丽转型做到半年销售额上7亿的?'的Tag标签:小红书

一路阳光竞价托管网站内容来源:https://www.semliwei.com/jingjia/yingxiao/124.html

一路阳光竞价托管
上一篇: 【网络营销方式】最实用的网络营销方式具体有哪些?
下一篇: 做好这几点软文营销不好都难