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信息流广告账户优化五个基本步骤!干货分享

信息流广告账户优化五个基本步骤!干货分享

信息流广告账户应该怎么样优化呢?是否有一个比较规范的操作流程?信息流广告账户优化应该从哪些方面下手?

虽然不同公司的业务背景不尽相同,但无论竞价广告优化还是信息流账户优化的目标归根结底还是降低CPA、提升转化率和带来更多线索。很多新入行经验尚浅的时候,我们对广告优化的注意力大都集中在账户端:如何搭建账户结构、如何撰写吸引用户的广告文案……这些方法有时候也许管用,但治标不治本。经历了多年市场营销的洗礼,看惯了广告效果的变化无常,事实证明:只有重视网站和落地页的优化才是降低CPA、提升转化率的王道,信息流广告的优化更是如此。今天一路阳光信息流竞价托管就给大家分享一些信息流广告优化的干货。

知己知彼,方能百战百胜。我们要先了解信息流广告的特点,才能充分发挥信息流广告的优势。信息流广告里碎片化的内容比较杂乱,各类信息充斥着用户的阅读环境。他们对产品的意向起初也许并不强烈,广告需要与用户在一个很短的交互过程中檫出火花,吸引他们点击。用户在点击广告后打开落地页,只有被落地页内容瞬间抓住眼球,你才有可能留住他们并产生转化。

干货开始,信息流广告优化方法可以从以下五个方向进行。

信息流账户优化方法第一步 ?精细化搭建账户

有一个精细化的账户结构,既方便你对账户的管理,也有利于不同广告的效果判断。精细化的账户可以从产品角度、用户角度两个方向去搭建。当账户搭建成功后,要针对不同推广组撰写不同风格的文案和设计配图,包括单独、组图、大图都可以尝试,你一定会发现最受用户喜爱的那一个广告组。

信息流账户优化方法第二步 ?制定多个落地页

精细化的账户结构带来了不同需求的流量,这时就需要制定多个落地页来配合不同需求的流量进行转化,这是你与用户檫出火花后留住用户的最重要环节。广告的转化率能否提升,关键看页面的内容与设计是否吸引用户,优质的页面内容与设计能大幅提升用户体验,对转化率的提升至关重要。

在这个环节上我要多说两句,优质的落地页不是一次就能做出来的,需要一个循环的优化与迭代。我身边一个朋友利用网页热图工具对信息流落地页进行优化,让转化率提升25%,并额外获得了5%的线索量,CPA降低了30%。

从第一版落地页到最终版落地页,他用ptengine网页热图工具分析了访客在页面上的行为与需求,最终只做了4件事广告效果就得到了大幅提升。

1.发现用户从首屏到第二屏有50%的人离开,所以修改了转化按钮的设计,让每个用户来到页面都能明确醒目地看到转化按钮;

2.大部分的用户在落地页上只看到前四屏就离开,所以重要信息都安排在前四屏,并加入更多强刺激的文案和转化按钮吸引用户点击;

3.第四屏以后的用户流失变缓,说明留存到四屏之后的用户对产品信息的需求较强,在四屏后可以引导用户对产品进行咨询;

4.最后一页仍有10%的用户访问,说明用户对前面的转化引导不感兴趣或仍然心存疑虑。我们在落地页最后增加了一个提问表单,就是这个表单再次吸引了部分用户,让企业额外获取了5%的线索量。

信息流账户优化方法第三步 ?利用后台定向选择目标人群

信息流人群基数庞大,不同的信息流后台都有自己的人群兴趣定向、关键词定向、APP定向、地域定向等功能。合理利用这些定向来投放广告,会让优化工作事半功倍。对于一些目标人群广泛的广告主来说,定向功能只是锦上添花的选择;而对于目标人群过少的广告主,在使用定向功能的时候,不要使用多个定向叠加的方法,这有可能导致流量不足的情况出现。

信息流账户优化方法第四步 ?注意广告的生命周期

没有一种广告形式可以用一辈子,任何广告带来的效果必然会有一个衰减周期,我们要时刻观察不同广告组的投放效果,定期更换图片和文案。

信息流账户优化方法第五步 ?注意虚假流量的排查

虚假流量的存在直接影响了你对广告优化效果的判断。在你分析广告效果之前,一定要通过网页热图工具对落地页进行分析,排查一下是否有奇怪的页面点击行为。如果有,一定不要放过这类问题,务必追溯到底。网页热图工具在排查虚假流量方面非常得心应手。跟大家分享一个最有代表性的奇怪点击行为,“在一个落地页中,某渠道的流量全都集中点击页面某一个位置”。当你用网页热图工具发现类似情况,很有可能就是虚假流量出现了。虚假流量危害猛如虎,当你夜以继日的制定优化方案、撰写文案、设计落地页……但广告效果却时好时坏,毫无规律可循,谁曾想到会是虚假流量做的孽。

我们不断拓展新的广告渠道,不断优化广告效果,目的就是用更低的成本带来更多的线索。身为市场营销人,广告优化这条路上的酸甜苦辣,很多只有我们自己知道。有时候自己苦命干活效果甚微,甚至会对自身能力产生怀疑;但心态一定要调整好,回顾往昔我们还是在不断进步的。

一路阳光广州信息流账户托管觉得多总结经验,多利用优秀的网页热图工具,用精细化的数据驱动广告优化,是这条路上事半功倍的好方法。

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