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信息流广告创意优化-寻找客户痛点

信息流广告创意优化-寻找客户痛点

”三百六十行,广告特别忙。特别是做信息流广告,对创意的依赖太强,写出一个能跑量效果又好的创意就像买彩票一样碰运气,往往奋战了一整周,翻遍工具书,引来的流量还是一个都没转化。一路阳光信息流托管着手创意优化数月,看了后台大量的创意,发现一个很有意思的现象:

有些创意华丽而优美,对称而工整,但转化和点击率都奇低。有些创意朴实通俗、极具画面感,但消耗极高。例如,同样是表达“工作辛苦,不如去旅行”,有的创意会写:“高端定制,完美旅行,极致体验”而有的创意会写:“你工作十年买阳台的钱,我已经环球旅行了一遍”“别说你爬过最高的山,是上班的早高峰” 有人说, 写创意的工作,是寻找用户痛点的工作。得用撩妹子的心去撩人。要么让人哭,要么让人笑,要么让人心甘情愿的掏腰包。好的创意和素材,会使消费者像溜滑梯一样,一路滑向终点完成转化。广告说到底是一种信息传播,写出效果好的创意好比在大街上随便找一个人推销你的手机,单纯的文字游戏是没有用的,你一定要找到一个机会吸引他的注意,还能给他一个劝服的理由。 撩人的不是创意,其实是那种让用户想象出自己置身其中的场景。就像我们看电影电视,最被打动的往往是那些和我们的日常高度相似却又跌宕起伏的剧情,这样我们才能更快的代入其中。 那么如何做到让用户想象出自己置身其中的场景呢? 这里其实隐藏两层含义:信息流广告创意-挖掘用户痛点1、从用户角度出发,让用户认为与自己有关这是信息爆炸的时代,大家通常都会忽略与自己无关的讯息。若人们不认为“与自己有关”,就无法被打动。因此,与其对多数人喊话,倒不如针对特定对象加以说服,成效更高。信息流广告创意-挖掘用户痛点2、化抽象为具体,文字视觉化,能让对方能够想像出实际的使用画面在标题中强化产品可以创造的感受,让读者想像出具体画面。假如是一种食物,它闻起来是什么味道?尝起来的口感如何?是轻是重是软是硬?看上去五彩艳丽,还是简约素雅?假如是一个游戏,它能创造什么样的体验?是“千万别让男朋友知道这款游戏”还是“练了几个小号还想重玩一次”?“用文字的力量让用户参与其中,开始想像(体验)你的产品,将你所描述的画面深植脑海,让他们跟你一起冒险,透过你的鼻子闻到香味,或者经历到你的感动。重点是体现两个方面:A.尽量具体,避免抽象的表达B.营造画面,引发用户共鸣 创意的本质不是设计文字,而是设计文字给用户制造的感受。 比如要体现APP能指导搭配技巧,光说“街拍达人强力推荐”就没有“衣服穿得对,省下整容费 ”这样的描述更能打动用户。 为了让用户直观感受到体重秤的精准,如果光是简单描述精确到xx克,用户其实是没有具体感知的,但如果说“ 一杯水可感知的重量”,则用户更有直观的感受。如何让创意更加具体呢?可以是产品特征的具体化,可能是画面描述的具体化,也可能受众细分的具体化。比如,一个免费wifi的app,单从产品特征来看,可能有“一键连接、免费上网、热点众多”等多个优点,具体制作创意的时候,如果把所有优点都放在一起告诉用户,用户的接受度其实不高,因为信息量过载,且画面营造不充分,这个时候,如果代入具体的使用场景,例如玩游戏、追剧等,用户更能脑补画面。创意是一个人在跟成千上万人进行沟通,能否让他们认真把你的话听完,按照你说的去做,就是衡量一个创意好坏的标准。 一路阳光信息流广告托管觉得我们应该做的让创意变得更容易被用户感受到,而不是变得更加费解。别等到中华词库都枯竭了,才想起最初的出发点。

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