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关键词出价有讲究,竞价员要注意这些原则,不妨看看你做对了吗?

  竞价说白了就是花钱抢流量。我们都知道关键词对于账户的重要性,也知道出价对于关键词的重要性。那么,该如何制定出合理的关键词出价策略,用最少的钱达到最好的效果呢?

  关键词出价原则一:二八原则

  任何一组事物中,最重要的只占其中一小部分,约20%,这就是屡试不爽的二八原则。在账户中,总有20%的关键词,几乎占据了我们80%的消费和转化量。

  这个无需多谈,找出这类关键词,有必要的话单独建一个单元,重点监控,合理出价抢排名。但要注意,不一定非要抢第一,第一名点击率高,但是误点率也高,所以转化率不一定很理想,一路阳光竞价托管建议排在2-4位是比较合理的。

  关键词出价原则二:预算至上

  实力决定战术。如果你预算充足,尽管使用长枪短炮来轰炸,高意向高转化高流量的词统统都出高价,不信出不来效果。如果你的预算有限,此时就要用上游击战。一路阳光竞价托管送上十六字箴言:

  敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。

  在重点词的重点时段,敌进我退,争不过就不争;非重点时段,敌退我追,抢占排名,争取高质量流量。
关键词出价有讲究

  如果是对方的品牌词这类高意向流量,争不过的情况下排名尽量跟随其后,敌驻我扰。如果对方弹药充足,敌疲我打,它不可能一直这么势头凶猛,在其疲弱的空档着重出击,能抢多少流量算多少。

  关键词出价原则三:流量价值至上

  参考流量价值出价,根据后期数据监控不断优化。何谓流量价值,即单笔利润/单笔成交需要的流量。

  例如:XX幼儿教育培训,这个词的转化率为2%,单笔利润在2000元。转化率是2%,意味着引来50个流量才能成交,那么它的参考流量价值就是40元。那这个词的点击成本要控制在多少相信你心中有数。高于预期值的出价,是绝对不可为的。

  当然,这个流量价值只是个参考数值,不同的目的决定了不同的战略。有些流量,赔了钱也要抢,这个要靠自己控制。

  关键词出价原则四:田忌赛马法

  田忌赛马的故事我们都听说过,那么你是否在你的关键词出价上,应用了这个策略呢?

  例如意向较弱的词,可以抢第一第二的排名,这样可以保证你获得足够多的流量,意向虽弱但胜在量大,机会也会相对多一点,这是一路阳光竞价托管的经验之谈。

  意向高的需要抢排名,抢不抢排名需要看转化效果,效果好自然要抢。但是不是所有看着意向高的词转化就好。人的惯性思维是,核心关键词、常用关键词和长尾词这三类词的意向度参差不一,我们的出价要跟意向度成正比,即意向度越高出价越高。但其实最后的出价还要参照预算和投入产出比来做调整,做出最佳方案。

  关键词出价原则五:芝麻开花法

  俗话说:芝麻开花节节高。

  当你无法确定这个关键词能给你带来什么效果时,你可以低价进,高价出,慢慢拉升出价,很好的控制成本,不至于造成太大的浪费。

  注意事项:

  此方法也拥有一定的缺陷,当操作不好时就会陷入恶性循环,出价低会导致排名靠后,点击率也会比较低,数据统计不准也不具备代表性,导致错过好词。

  关键词出价原则六:针对法

  账户推广一段时间,就会有数据积累,我们就可以参考数据对出价进行优化。数据表现好的,提高出价,尽可能去抢首屏的排名靠前的位置。像这类重要的需要抢流量的关键词,推荐一个百度的工具:排名胜出出价策略。

  在推广管理的关键词页面找到出价策略。可以选择盯首屏盯第一和盯前二前三,可以稳定你期待中的展现位置的概率。

  可能很多人觉得这是百度的一个坑,但是有些流量是值得烧钱试一试的。而且你可以设置策略出价系数来控制出价上限,出价上限=关键词原始出价×设备出价系数×最高策略出价系数。

  这个数据的好坏要根据你的推广目的来决定。比如你就是为了卖货,如果一个关键词能给你带来一定的销量,但是它的平均点击价格较高,ROI也只有1:1,那么理论上来说,这个词的消费越多,亏损的也就越多。那提价就不是解决问题的方法,而应该从点击和转化两个方面去优化它。

  俗话说,商场如战场。竞价推广又何尝不是呢?不适当的运用一些策略和战术,想要在这场竞争激烈的厮杀中赢取胜利,恐怕是要难上加难了。
 

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